廠家售后和安裝服務不到位對產品銷售的影響

[2016/6/30 14:27:38]

     售后服務是銷售的延續，和產品的質量、信譽同等重要。在某種程度上售后服務帶來的品牌附加值，甚至超過產品本身。

　　隨著金九銀十“溫度”越來越高，鋁藝庭院門的銷量也在逐漸的增加，隨之而來的售后投訴也呈直線上升。售后服務不到位、售后態度惡劣、問題得不到及時解決成為鋁藝庭院門消費者的投訴焦點。

                                     某別墅剛安裝好的庭院大門

　　售后投訴問題不斷

　　近日某知名鋁藝庭院大門品牌遭到網友投訴，網友稱送貨上門時間延遲，上門安裝人員態度惡劣，投訴幾次售后人員都一直推諉責任，沒有采取任何措施。

　　其實在鋁藝庭院大門的安裝環節，延期安裝、拖工怠工、偷工減料的事情時有發生。根據調查，去年鋁藝庭院門投訴安裝問題和售后服務問題占所有投訴問題的40%。從占比中就能看出，售后服務和安裝問題已經成為近年來鋁藝庭院門行業的硬傷。其原因在于企業這幾年快速擴張，只管業績不管售后，結果服務成為了消費者投訴的重點。

　　業內人士認為，這一方面主要與安裝人員的職業素質密切相關，作為品牌企業，應加強員工全面的素質培訓，降低投訴比例。

      前期銷售和客戶維護并重

　　鋁藝別墅門屬于耐用消費品，任何有關產品質量或設計上的不足都會在使用過程中體現出，從而影響使用者的感受，對品牌形成不良印象。如果鋁藝別墅門企業采取只重視短期利益的低價行為，很難獲得持續的發展。另外隨著行業發展，產品本身的同質化現象不可避免，這讓消費者對服務差異和品牌認同有很大的影響，而且消費者對產品認識越來越理性，會比較冷靜地去看企業服務，注重自身的體驗，因此口碑傳播將會越來越重要。

　　企業應當在售前就做好服務的第一步，對導購員要經行全面的培訓。因為如果前期溝通不力，也會引發問題和糾紛。作為品牌企業，不但應注重前期銷售，同時對后期客戶的維護也應非常重視。企業需在售后建立通暢的溝通渠道，建立完善的售后服務部門，只有信息溝通順暢，服務跟進及時，才能建立快速的反應機制。

　　目前在鋁藝庭院門行業也有售后服務做得比較好的企業，率先建立了完善的數據系統，為每一個顧客在總部的呼叫中心里建立了檔案，消費者打電話來就會有記錄，這樣能更好的跟蹤。如果當地經銷商解決不給力，總部會快速安排專賣店的工作人員去，而對于同個月內有相同報修的記錄，就會對相應的維修人員經行處罰，這樣對消費者而言是種雙保障。

　　鋁藝庭院門企業只有直面產品問題，嚴查各環節找出問題癥結，提供令消費者滿意的解決方案，這樣才能增強品牌的美譽度，更會贏得消費者對企業的尊重和認可，達到雙贏的效果。

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